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【园区视点】物流园区招商的七大招数

日期:2017/6/11 19:41:46 浏览:

一、点渗透式策略

直接上门拜访:招商人员直接电话联系、上门拜访或邀约面谈等方式,直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、项目定位、经营优势、消费潜力和开发前景等。

DM直邮:采用DM直邮,在物流市场、园区、专线档口、专业市场大力宣传,要求有更为详尽的DM诉求邮件,并有专人联系跟进。

重点商家突破:针对经营大户必须重点突破,要求有专门的招商小组负责洽谈和招商。

二、品牌策略

利用本企业的雄厚实力与强大背景,进行招商推广,并通过专业杂志、报纸、电视、网站等媒体专题报道,塑造项目品牌,打造项目知名度。

三、高调入市策略

根据项目定位,入市时必须与权威部门和权威人士联合举办相关推广活动,突出发展铸造“现代物流新城”的决心,并奠定项目商圈核心的市场地位,抢占市场的制高点。

四、与金融机构合作策略

很多资源往往掌握在金融机构手中,特别是银行质押类货物,货权从货主手中转移到金融机构手中,优质高信用仓库的选用是金融机构普遍关注的问题。

五、造势策略

在媒体上以高姿态发布广告宣传和进行软文炒作,强势炒作项目“现代物流新城”,形成对经营者、行业乃至区域经济的影响。

六、与行业协会合作策略

行业协会日常交流活跃,掌握的信息资源较多,要尽快加入到行业协会中,不断释放园区招商优惠政策,通过协会领导力荐深入人心。

七、与媒体深度合作策略

提出鲜明“现代物流新城”等全新的产品定位、形象定位和价值理念,必须借助媒体,对项目理念进行深入解析。除了常规的广告投放外,主要通过在媒体形成系列性、联动性的深度炒作,使项目理念深入人心。